运营案例
美妆类目运营方案

huofu operation plan

201804/21
01.接手前CASE

2017年8月底接手店铺后开始正式操作,店铺主营美容护理类目,主要是泰国代购的一些护肤美妆产品:鼻贴、洗面奶、唇膏、口红、身体乳、沐浴露等产品.

02.店铺问题诊断CASE

诊断意见

  • 1.免费流量很少,每天的手淘搜索流量也少,免费搜索关键词几乎没有
  • 2.店铺的动销率低、店铺的产品基础差,销量低,评价少、流量少
  • 3.装修卖点不明显,店铺的页面介绍产品特点不突出,首页没怎么装修
03.运营策略CASE
  • 1.根据行业数据,以及店铺产品的优势,规划主推款和辅推款。挖掘卖点重新优化详情页,对价格和人群进行重新定位,挖掘产品卖点,展示我们的优势

  • 2.通过直通车推广,测图;针对人群投放,关键词调整投放,分时折扣和投放地域等;用直通车对店铺的人群打标和测图等

  • 3.CRM-会员营销,做好老客户营销。老客户优惠,赠品,满减,打折等。增加店铺的粉丝,提高老客户的粘度

  • 4.记录节点数据,选择一个相同层次的店铺。保证每天的转化率高于竞争店铺,保证单品的上升趋势。

04.执行步骤CASE
  • 1.货品规划选款

    1
  • 2.把握时间节点为下半年的双十一、双十二做好铺垫;

    2
  • 3.产品的基础积累

    3
05.店铺现状CASE
  • 店铺已经到第三层级,流量一直增长

店铺现状

如何分析好市场行情实现流量快速飙升