运营案例
女装类目运营方案

huofu operation plan

201806/27
01.接手前CASE

店铺刚刚接手时访客较少,因为宝贝客单价比较高，转化率很低，所以销量提升不上去

02.店铺问题诊断CASE

诊断意见

  • 1.店铺客单价比较高，导致整体转化偏低
  • 2.店铺是女装风格店铺，但是整体粉丝数还很少
  • 3.直通车利用软件在开，主推款及潜力款没有加入推广
  • 4.店铺动销率比较差，主要是主推的3-4个款有流量和销量
03.运营策略CASE

  • 1.转化低的产品从价格、详情、主图、关键词、营销活动等多方面进行优化

  • 2.提高粉丝粘性，创建淘宝群聊及店铺VIP制度

  • 3.主推款及新品利用直通车进行推广，加大推广的力度

  • 4.多报名官方活动及策划店内活动，提升店铺多个宝贝的展现及转化

04.执行步骤CASE

  • 1.优化主推款及流量高的产品的详情及标题

    1

  • 2.创建淘宝群聊，VIP制度按照客户销售价格和次数来制定相关的会员福利

    2

  • 3.主推款计划每天限额400-500，新品测款加5-7个款进行测试，保留效果好的款进行推广

    3

  • 4.每个月策划店内活动报名官方活动，在店铺做相关的氛围页面

    4
05.店铺现状CASE

  • 直通车投产和点击率都趋于稳定，近7天直通车点击率均在5%以上，平均投产在3以上,近30天店铺整体的流量和销售额均是上升趋势

店铺现状

【女装类目】你的店铺距离月销百万还有多远