运营案例
家居类目运营方案

huofu operation plan

201907/26
01.接手前CASE

4月份接手店铺，店铺的访客数据和转化基础不错，提升空间还是很大，人群的还可以继续拓展加大，老客户的转化需要提升，宝贝旺季的时间节点活动需要把控

02.店铺问题诊断CASE

诊断意见

  • 1.店铺接手后访客数据本身还是不错，还有提升空间
  • 2.店铺的人群还需要去拓展，找定向人群
  • 3.季节性的宝贝需要在店铺旺季时间段加大人群的圈定
  • 4.加购和收藏店铺的老客人群转化需要提升
03.运营策略CASE

  • 1.通过直通车去拓展圈定定向人群，旺季时关注官方活动，去参加活动加大店铺的流量，稳定转化

  • 2.上新放到直通车去推广，增加店铺的流量款和利润款

  • 3.通过客户运营平台对老客和加购新客户人群去促进转化

04.执行步骤CASE

  • 1.对于主推款迅速的去测出车图，提升计划的点击率，把关键词筛选出来，提升关键词的质量得分

    1

  • 2.通过淘客把店铺上新款的销量提升上来，直通车扩大人群范围根据数据来找到店铺的定向人群

    2

  • 3.后面直通车推广款式增加，以同样的方式去培养，加大店铺的流量

    3

  • 4.人群做定向后，累计下来的收藏和加购人群通过客户运营平台去促进转化，达到提升

    4
05.店铺现状CASE

  • 店铺的访客数据在提升，新客的数据是上升，人群够定向，加购数据和新客下单数是在慢慢提升的

  • 直通车计划，接手时建立的计划现在转化比较稳定，ppc控制的比较稳定，慢慢在下降，新计划还在培养中，要点还是在于点击率的提升和定向人群的圈定

店铺现状

【家居类目】如何使用淘客让店铺销量起飞，这些知识你需要了解