运营案例
箱包类目运营方案

huofu operation plan

201907/29
01.接手前CASE

5月接手从两个单品运营转为全店运营，流量基本在每天4000多左右上下波动，整体支付转化率在0.62%

02.店铺问题诊断CASE

诊断意见

  • 1.店铺只有一个爆款支撑店铺的销量
  • 2.主推款产品的转化率不高
  • 3.产品客单价在市场上属于中高端产品，购买人群范围窄
  • 4.人群定位不准确
03.运营策略CASE

  • 1.优化主推款的转化率，通过分析竞品的情况对产品的主图、视频、详情、买家秀等方面进行优化

  • 2.积极做店铺的活动，发放优惠券、搭配套餐、送礼品等，官方的大促活动以及聚划算等活动进行报名

  • 3.直通车圈准确的人群，测试高投产的人群

  • 4.做第二个爆款，后续继续打造

04.执行步骤CASE

  • 1.挑选转化率比较高的产品先进行标题、基础买家秀等方面的优化再放到直通车里进行测款测图

    1

  • 2.通过数据情况对主图、详情页等方面进行优化直通车的推广目标相应的进行改变

    2

  • 3.店铺人群问题通过直通车进行调整

    3

  • 4.根据节日节点做相对应的活动，每天关注一下后台的官方活动情况，能报名的就报名

    4
05.店铺现状CASE

  • 店铺的支付转化率相较之前提升199.49%

  • 店铺整体支付金额上涨397720元

店铺现状

【箱包类目】定位人群，打造不同爆款