运营案例
家居类目运营方案

huofu operation plan

202003/23
01.接手前CASE

店铺是一个非常常见的餐具类目旗舰店，主营木质托盘，属于餐具类目下盘子的一个细分类目，销售人群为成家之后的女性消费者的零售和餐厅采购的批发。我们拿到店铺之后店铺属于在售产品比较少，但是店铺的页面和产品质量本身不错，缺陷就是全店没有一个爆款引流，店内动销率不高。

02.店铺问题诊断CASE

诊断意见

  • 1.店铺没有引流款。全店缺少流量
  • 2.店铺定位比较模糊，没有根据对应消费人群进行精细化运营
  • 3.店铺没有圈定老客户粉丝，没有对老客户人群做圈定
03.运营策略CASE

  • 1.查看店铺的产品，根据市场反馈和店铺的实际情况，同时结合利润空间，确定好主推款

  • 2.销量基础底的商品，通过直播做销量基础

  • 3.通过优化直通车拉动手淘搜索

04.执行步骤CASE

  • 1.确定主推款，前期根据产品的利润率，分别低佣和高佣推广淘客和直播，根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整

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  • 2.直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费，将直通车花费控制在店铺营业额的20%

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  • 3.店铺产品做卖点优化，优化主图赠品sku ,同时搭配日常的营销活动做优化

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05.店铺现状CASE

  • 木质托盘排名上升。木质托盘按市场大词搜索推广到销量综合排名靠前

  • 自通车的花费得到了有效的控制，目前花费控制在10%-13%左右

店铺现状

掌握这些技巧，打造爆款将不在是难事