运营案例
美妆类目运营方案

huofu operation plan

202003/28
01.接手前CASE

店铺是一个全球购的美妆店铺，主营类目是美妆工具，店铺主营的产品不够明确，但是有几款是与一定的基础销量， 店铺较大的核心问题是流量主要来自于直通车流量，手淘搜索流量很低，同时直通车花费过高。店铺的产品关联粘性设置不强。

02.店铺问题诊断CASE

诊断意见

  • 1.直通车花费过高，每天交易金额平均在10000，花费在1800左右
  • 2.店铺主要引流的主推款，销量排名都比较靠后
  • 3.店铺没有圈定老客户粉丝，没有对老客户人群做圈定
03.运营策略CASE

  • 1.查看店铺的产品，根据市场反馈和店铺的实际情况，同时结合利润空间，确定好主推款

  • 2.销量基础底的商品，通过淘客做销量基础

  • 3.通过优化直通车拉动手淘搜索

04.执行步骤CASE

  • 1.确定好不同时期的主推款。第一个月：资生堂六角眉笔、rosy粉扑、pitta口罩。第二个月：sana眉笔、第三个月：尔木萄美妆蛋

    1

  • 2.前期根据产品的利润率，分别低佣和高佣推广淘客，根据每一时期呈现的数据做不同程度的调整

    2

  • 3.直通车方面，通过对关键词、地域、人群、定向方面优化，降低直通车的ppc和整体花费，将直通车花费控制在店铺营业额的10%

    3

  • 4.店铺产品做卖点优化，优化主图赠品sku ,同时搭配日常的营销活动做优化

    4
05.店铺现状CASE

  • 确定好的额主推款，资生堂六角眉笔排名上升。Rosy 粉扑按品牌词搜索推广到销量综合排名靠前

  • 自通车的花费得到了有效的控制，目前花费控制在10%-13%左右

店铺现状

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